诺基亚一季度大中华区市场销售急跌七成

日前，诺基亚发布了2012财年第一季度财报，数据显示，该公司一季度净营收为73.54亿欧元，同比下滑29%，净亏损9.29亿欧元，这是诺基亚自2011年以来连续四季度财报出现亏损。不仅如此，由于智能手机战略转型效果不明显，再加上功能手机市场遭遇挑战，一季度诺基亚的手机市场老大地位被三星无情夺走，甚至连大中华区这样的传统优势市场，也出现了70%的销售跌幅。看来，诺基亚已经不再只是“燃烧中的平台”，而正在变成“崩塌中的平台”。

智能手机转型受阻

2011年初，彼时刚上任的诺基亚CEO艾洛普曾在一封公司内部邮件中用“燃烧中的平台”来形容诺基亚的困境，并指出全面向智能手机市场战略转型是挽救公司的希望。为此，他力排众议推动诺基亚和微软达成了战略合作，使得诺基亚成为了市场上唯一一家独家支持Windows Phone系统平台的智能手机厂商。随后的一年中，诺基亚陆续推出了多款Lmuia系列的智能手机，并在今年3月，将该系列产品引入中国市场，但这种努力的效果似乎并未显现。

据财报显示，2012年第一季度，诺基亚手机业务营收42.46亿欧元，同比下滑40%。其中智能手机净营收17.04亿欧元，下滑52%、功能手机净营收23.11亿欧元，下滑32%。整个一季度，诺基亚手机出货量为8270万部，同比下滑24%，智能手机出货量为1190万部，同比下滑51%。这种全线下滑的颓势不仅将三星送上了全球手机市场老大的宝座，还进一步拉大了诺基亚和三星、苹果等在智能手机市场的距离。相关数据显示，三星、苹果今年一季度的智能手机出货量都超过了3000万部，几乎是诺基亚的三倍。

大中华区“深度”跳水

更加值得诺基亚担忧的是，在传统的优势区域市场，诺基亚这一昔日“金字招牌”的魅力也在不断流失。财报数据显示，今年第一季度，诺基亚在欧洲、中东和非洲、大中华区、亚太、北美和拉美这七大市场的营收都有不同程度的下滑，其中大中华区的季度营收从19.02亿欧元直落到5.77亿欧元，骤降70%。

屋漏偏逢连夜雨，就在诺基亚发布2012年一季度财报的同时，诺基亚还宣布负责销售的执行副总裁赵科林(Colin Giles)将因个人原因于2012年6月30日离职。“这对诺基亚在中国市场的前景影响巨大。”对此消息，战国策首席分析师杨群表示，作为在诺基亚供职20年的销售干将，赵科林从2001年开始担任诺基亚中国销售业务的负责人，8年时间里为诺基亚打造起了近20个网点的庞大销售体系，同时推出了渠道下沉的FD(Fulfillment Distribute，省级直控分销)模式，推动诺基亚中国在2007年一度拿下了超过45%的市场份额，铸就“霸业”。“所以说，赵科林在诺基亚中国经销商中的影响力很强，他的离职很有可能会动摇部分经销商的信心，担心诺基亚是不是真的不行了。”杨群称。

国产品牌趁机抢位

诺基亚霸主地位的丢失，不仅让三星、苹果这样的新贵迅速崛起。还让不少国产品牌看到了新的机会。前日，在出席年度分析师大会时，中兴通讯执行董事何士友就表示，中兴希望今年扭转手机业务利润率下降，并预计在今年内实现智能手机销量达到3000万部。根据市场研究机构Gartner发布的2011年第四季度全球手机厂商销售情况报告显示，去年全年，中兴智能手机出货量已经超过1500万部，手机总销量已经攀升到了全球第四。

“和联想、酷派、金立、步步高这些主要盘踞在国内的手机品牌相比，和海外运营商有多年合作经验的中兴、华为等国产品牌更容易在诺基亚表现疲软的情况下获得发展机会。”广州出云咨询的分析师刘正昊称。事实上，华为、中兴等已经开始了行动。华为日前发布的2011年财报显示，其去年手机发货5500万台，智能手机发货量近2000万台，同比增长超过500%。对此成绩，华为终端有限公司董事长余承东表示，华为今年仍将借助低价高质战略，通过与海外运营商合作，将自有品牌智能手机推广到英国、欧洲、美国等全球重点市场。不仅如此，余承东还表示将同时启动精品策略。“精品并非只在高端，华为要做的是所有产品都是同档次的精品。”据他介绍，华为2012年智能手机销量目标将是6000万部。

何士友也称，未来中兴将会把重点放在中高端手机的布局上，尤其是高端旗舰机型，以提升全球名牌知名度，其今年的目标是智能手机全球销量超过3000万部。

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