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【新闻】新加坡零售巨头相中海尔主打高档产品反应器

发布时间:2020-10-19 03:26:32 阅读: 来源:网眼布厂家

<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能否扭转新加坡人心目中“中国产品质量不过硬”的印象,是</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>能否打开市场的关键 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  国际先驱导报新加坡特约记者王前报道&nbsp;新加坡一家乐集团(EFL&nbsp;Group)董事主席蔡哲洲在当地素有“冷气大王”之称。因为40年前,他第一个把日本的“日立”</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>介绍到新加坡,推动这个热带岛国进入冷气时代。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  40年后,他再次成为第一个吃螃蟹的人,独家引进中国知名电器品牌“海尔”,并立誓在新加坡电器市场再创奇迹。 <FONT color=#000000>  <STRONG>海尔的品牌困境 </STRONG></FONT></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  据了解,一家乐集团成立已有将近半个世纪的历史,以</FONT><FONT size=2>代理</FONT><FONT size=2>和销售名牌电器驰名新加坡,本地知名度不亚于中国的</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>电器。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  当问及缘何代理海尔品牌,蔡哲洲</FONT><FONT size=2>表</FONT><FONT size=2>示,是海尔优质的质量水准吸引了他。他认为,海尔目前已经在欧美国家得到了认可,但新加坡市场上还看不到它,一家乐“不应该丧失这样的机会”。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  蔡哲洲介绍,他已经结识海尔十多年了。第一次认识海尔时,海尔还是个新公司,年销售额只有1.4亿美元;但到2002年,他再次拜访海尔首席执行官</FONT><FONT size=2>张瑞敏</FONT><FONT size=2>时发现,海尔不仅已经在中国家喻户晓,也已经成长为一个国际性的知名品牌,在全球拥有100多个合作伙伴。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  不过,决定代理海尔品牌,蔡哲洲也面临不少困难。“和当年开始代理日立时一样,代理海尔最大的难处在于如何改变新加坡人的观念。”</FONT></P>

<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  近年来,大部分进入新加坡市场的中国产品存在质量不过硬或者</FONT><FONT size=2>服务</FONT><FONT size=2>不到位等问题,甚至还发生过某些产品引起人命官司的案件。这都在新加坡</FONT><FONT size=2>消费</FONT><FONT size=2>者心目中造成了不少负面影响,大部分消费者对于中国品牌持保留态度。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  蔡哲洲说,早在40年前,他把日立引进新加坡时,也面临同样的局面。因为当时日本品牌刚刚起步,习惯于用欧美产品的新加坡消费者并不认同日本货,怀疑日本货的品质。如今海尔首次进入新加坡,也会遇到同样的困难。</FONT></P>

<P><FONT size=2><FONT color=#000000>&nbsp;<BR><BR>  <STRONG>主打海尔“高档”产品 </STRONG></FONT></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  一家乐代理海尔面临的另一个困难是市场的饱和。经过几十年的快速发展,新加坡的家电市场已经与40年前不同。目前的家电市场接近于饱和状态。有99%的家庭购置了</FONT><FONT size=2>冰箱</FONT><FONT size=2>,有</FONT><FONT size=2>洗衣机</FONT><FONT size=2>和</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>的家庭则分别占到90%和75%。同时,欧美、日韩等国际品牌已经主导新加坡的家电市场,如何在日趋饱和的新加坡市场为中国品牌寻得突破,是一家乐所要面对的首要问题。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  对此,蔡哲洲认为,虽然新加坡在传统的</FONT><FONT size=2>家用电器</FONT><FONT size=2>上已经趋于饱和,但对于高档电器的需求还有很大的空间,而且在现有电器的更新换代过程中,海尔也能够以其质量和合理的价格抢占市场。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  据了解,如今生活条件优越的新加坡人开始追求时尚与高水准的生活方式,创新理念的家电备受注目,比如,具有紫外线杀毒功能的空调、抽屉式迷你冷冻箱、</FONT><FONT size=2>DVD</FONT><FONT size=2>电视</FONT><FONT size=2>一体机</FONT><FONT size=2>等都深得时尚一族的欢迎。此外,随着人们环保意识的提高,省电、环保的产品市场将越来越大。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  而这些高档、新理念的产品正是海尔的特色之一。正是认识到这一市场趋势,并看准了海尔高档、创新的特色,一家乐集团才决定买下海尔的代理权,开拓新加坡及东南亚市场。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  目前,一家乐集团不但在本地独家代理海尔空调、电视、洗衣机、洗碗机等全线产品,也开始开拓海外市场。公司已经在柬埔寨设立了海尔代销点。一家乐集团表示,他们将以新加坡为中心,逐步把代销网络扩大,利用熟悉东南亚市场的优势,把海尔产品的销售扩大到整个东南亚。</FONT>&nbsp; </FONT></P>

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