信赖大品牌背后的无穷力量长虹厨卫崛起鄂西北《资讯》

今年的下半年，我们将借势于长虹厨卫央视广告的开播，加大乡镇网点的开发力度。将广水、宜城、丹江、老河口等四个县作为我们的试点区域，加大广告投放及乡镇新客户扶持力度。 1、能不能简单地为我们介绍一下贵公司，贵公司是在怎样的一个机缘之下代理了长虹厨卫品牌呢？

在大学刚刚毕业的时候，我的工作起点就是长虹多媒体。那时候我在长虹电视搞销售，所以对长虹积淀了很深的感情。在过往工作的过程中，先后接触过长虹生产厂、总部营销中心及分公司等各个工作领域。我非常认同长虹的企业文化，尤其是长虹对于质量的把控非常严格这一点，还专门成立了国内第一个家电可靠性实验室，所以我对长虹旗下产品的质量十分放心。近年来，通过对家电市场的逐步深入了解，发觉厨卫行业增长势头很不错，而我们长虹厨卫又处于蓄势待发的阶段，对经销商的扶持力度很大。所以我决定回家自主创业，拿下了长虹厨卫在鄂西北地区的代理，选择与公司一起进步。

我们襄阳鑫之宸家电，目前主要从事厨房电器在鄂西北地区的批发及零售业务，致力于为顾客提高更高性价比的家电产品。鄂西北地区共有三个地级市，下辖20个县244个乡镇，由于我们的经营起步只有一年时间，目前有3家市区门店、8家县级代理，销售规模从0起步，不断翻番。当然，相对整个区域来讲我们的销售规模还是相对较小，但我们会不断加油。

今年的下半年，我们将借势于长虹厨卫央视广告的开播，加大乡镇网点的开发力度。将广水、宜城、丹江、老河口等四个县作为我们的试点区域，加大广告投放及乡镇新客户扶持力度。

目前我们已经在四个县主干道投放墙体广告30块，下半年计划完成乡镇客户建店40家，以此来拉动我们整个区域的出货量。

2、产品是企业最重要的竞争力，您觉得在产品方面长虹厨卫有哪些竞争优势？对于2016年长虹厨卫发布的智能厨电新品，您如何看待？

的确，就像您所讲的，“产品是一个企业最重要的竞争力”，没有过硬的质量、技术，企业实力做后盾，投入再多的广告也不可能撬得开市场，最终也只能是“昙花一现”。

我觉得在产品方面长虹厨卫有几个先天优势：

1、长虹可以说是国内最早一批的家电企业，能坚持到现在并且走的越来越好，根本原因在于先进的制造水平。制造业看似简单，想要做好做精却着实不容易。长虹几十年一直从事家电制造，在制造工艺上有很丰富的经验。听说长虹现在已经投入机器人生产线，相信后期在工艺方面会做的更出色。

2、长虹是国内家电行业中少有的几家能够覆盖黑电、白电、厨房电器、小家电等全线产品的全能选手，很多产品线都处于行业领先水平。虽然这些产品的应用情境有些不一样，但是很多产品在技术层面上其实是相通的。长虹可以集各个子公司的专利、技术来运用到厨电的研发上，这一大亮点我是非常看好的。

3、此外，长虹有很强的品牌及渠道优势，以及经营了近六十年的良好口碑，几乎所有的乡镇都有长虹的网点，这对我们开发客户是有很大帮助的。

我非常看好长虹今年发布的智能厨电新品，智能化是未来家电业的主旋律。希望后期在智能厨电与电视、手机等其他家电的互联互通上进一步完善，通过更便捷的操作来增加用户的体验感，让用户爱上厨房。在消费者心目中培育出“智慧厨房就选长虹”的概念。

3、代理长虹厨卫以来，长虹厨卫有没有在营销和市场推广方面给予你支持？您认为，长虹厨卫在营销和市场推广方面的动作对您的区域是否有帮助？

提到这方面，长虹厨卫做的还是很不错的。因为我之前做黑电的时候就是负责市场推广的，所以跟公司总部市场部沟通比较多。今年总部在新品手册、培训课件、演示道具选择等方面做了很多工作，对我们所在区域的营销帮助很大。主销产品的讲解都制作了专门的视频课件，我也在第一时间将内容传递到我们客户那里，并组织大家一起学习。高端新品J809系列上市还不到一个月，已经销售了很多套。

在促销活动方面，今年几个大型节假日和重要促销节点，我们都收到了总部的活动方案及活动物料、配套赠品等。因为之前我们区域的促销都是我一个人在做，现在有了总部的帮助，大大减少了我们的工作量。

4、贵公司所在区域市场竞争状况如何？长虹厨卫表现如何？在营销方面，有什么经验可以分享一下？

我们所在的鄂西北区域，乡镇、农村比重比较大，消费水平偏向中低端。光襄阳区域经营厨卫的品牌差不多就有五六百个，而且时不时还有新的品牌出现，相对来讲竞争是非常激烈的。山寨、杂牌充斥农村市场，无序低价竞争导致品牌厨卫进入乡镇比较困难。

我们依托于长虹的品牌优势，市区紧邻一线品牌建长虹形象店吸引一部分中高端客户，进而提升品牌形象；压低批发毛利、提高县级客户利润空间，提高销售。通过长期合作物流公司的反馈，得知相对于其他从广东发货的品牌，我们长虹厨卫一年里物流增长是快于其他品牌的，这也给我们后期经营增加了信心。

在营销方面，我们学习水管、暖通等行业，建立区域水电工、装修师傅通讯录、加强与他们的合作；充分利用人脉资源、与当地橱柜商户建立合作关系，互利共赢、相互带单；建立“长虹厨卫粉丝群”，将购买了长虹厨卫产品的消费者们聚焦起来，逢年过节送去慰问，发个红包、馈送赠品，增大用户黏性。另外，老带新有奖励，也为我们创造了不少出货量。

5、2016年贵公司有那些规划和布局？上半年已完成哪些目标？下半年的工作重点是什么呢？

2016年我们计划在市区进驻连锁卖场、通过与连锁卖场的深入合作培养出一个优秀的销售团队；做强四个主力县级客户；与当地大的装饰公司展开合作，挑选部分性价比较高的产品作为他们的专供机，打包销售；开一场成功的招商会议、新增乡镇网点80个左右。

目前有的目标已经实现，我们已经进驻地方连锁小白象电器长征路店，已经与某连锁装饰公司达成合作协议。尽管客户开发、销售规模方面离目标还有一定距离，但希望在下半年的家电旺季追上目标。所以下半年工作重点就是跟总部协同开一场成功的招商会议、完成招商任务。

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