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电商想尽招数献媚消费者

发布时间:2020-06-28 11:51:53 阅读: 来源:网眼布厂家

对于众多网友而言,随着时间向11月迈进,一年一度的网购狂欢也即将到来。而经过多年的培育,如今的“双十一”已经不仅仅是天猫的盛宴,也是全体电商为之疯狂的热销机会。除天猫外,京东、当当、苏宁易购、亚马逊、58同城等多个电商也参与其中,推出各种促销活动,“双十一”已经成为了一个全民狂欢的节日,与传统节日相比也丝毫不逊色。对于电商而言,“双十一”就是下半年一场没有硝烟的战争。大战前夕,各路电商摩拳擦掌,做好充足的准备,使出各种招数,创意十足,试图抢占先机,虏获消费者的心。

天猫主场放眼全球

作为“双十一”的主会场,天猫展开了全面的攻势。10月13日,阿里巴巴公布2014年天猫“双十一”战略,天猫总裁王煜磊透露了2014年天猫“双十一”重点推广的三个方向:全球化、无线化和平台化。

全球化体现在国内的消费者能够通过“双十一”买到包括美国、日本、韩国等海外的商品;而全球220多个国家的海外消费者也能买到国内的商品。无线化则是把手机天猫、手机淘宝、支付宝钱包、淘点、UCweb、优酷、微博、银泰等平台融入“双十一”的运营中。至于平台化则是指除了阿里系平台以及生态圈的合作伙伴外,给予每个人参与“双十一”的机会,让更多的人参与这一场狂欢。

而在“双十一”到来之前,天猫大家电提前开放预售,天猫大家电总经理印井透露,今年的“双十一”,天猫大家电在货品上做了前所未有的豪华升级,有56个品牌、数百款商品加入大家电分会场。记者对比了天猫与其他几家主要电商平台的大家电商品发现,天猫“双十一”大家电分会场的活动商品,价格基本比其他电商平台低了几百元到上千元不等。

值得一提的事,此次天猫借用“双十一”的节点尝试网上卖车。10月16日起,“双十一”购车狂欢节即将启动汽车整车预售,一直持续到“双十一”当天。用户可以通过天猫店铺、新浪汽车以及微博多平台进入活动页面。“天猫余额宝购车”、“分期付款”等全新金融购车玩法也将与新浪汽车打通。

众电商促销势头猛

即使“双十一”的“领头羊”天猫气场强大,其他一些电商也不甘落后,虽没有高调地宣传,但也默默奋起直追,纷纷拿出优惠措施来吸引更多的消费者。

京东在“双十一”的表现向来出色,今年的备战策略也不容小觑。10月25日,京东移动端将率先启动“双十一”促销预热活动。而11月1日至11月9日,京东图书音像、家电家居、平板电脑、手机数码、母婴美妆、服装鞋帽等将依次推出专场促销活动,为“双十一”预热。值得留意的是,位于上海的首个“亚洲一号”现代化物流中心(一期)在“双十一”大促前夕正式投入使用,此举标志着京东物流战略中又一重点举措落地,同时将提高京东在“双十一”大促期间的订单处理能力。

为了让消费者从今年“双十一”能够对平台品牌有更大的提升,日前“当当网”宣布升级更名为“当当”,在域名保持不变的情况下,删除了非关键字“网”,同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为品牌全新的标识。此外,伴随当当十五年来的口号“网上购物"享"当当”也在今天变更为更具新时代特征的呐喊—“敢做敢"当当"”。而在今年“双十一”前,当当网也是使出“奇招”,当当网服装事业部总经理邓一飞日前向记者透露,当当网已与内蒙古呼和浩特羊绒协会达成战略合作,未来将投资2亿建立羊绒线上开放平台,还将斥资1亿元在内蒙建立养羊基地,深耕羊绒上游产业链,为未来涉足当当自有品牌“当当羊绒”做铺垫。邓一飞透露,在刚刚启动的当当网羊绒节上,40多家羊绒企业将与当当网展开联合促销,多数应季羊绒商品售价只相当于线下价格的5折左右,部分羊绒商品价格则低至1-3折。而在“双十一”前打出超低价的牌,也是为了能够吸引消费者的关注。

促销新玩法层出不穷

无论是“来势汹汹”的天猫和京东,抑或是其他相对低调的电商,都熟知一个道理,只有创新才能留住网民的心。今年的“双十一”,电商纷纷推出了各种新玩法,让买家们玩得开心,玩得过瘾。

“双十一”前夕,优购迎来了注册用户数突破1500万人次,优购时尚商城以“VIP”回馈季活动来答谢新老用户的支持,据悉,活动期间优购会员将会收到优购送出的总价值500元的优惠券礼包,优惠券套餐从50元至200元不等。

不同渠道的商家加入到促销盛宴当中也是今年“双十一”的一大亮点。据南方日报记者了解到,在“双十一”前,融合电商网站、手机商城以及IPTV等其它新媒体平台的家庭购物行业代表“南方家庭购物”迎来三周年庆典,其“顾家节”家庭购物盛宴也隆重拉开序幕。“南方家庭购物”旗下的东方购物(广东)电视购物节目、南方购物网站、手机商城以及官方微杂志“TVS东方购物”和官方微信服务号“南方购物”等平台纷纷推出了不同的促销来吸引消费者。

自从微信的红包发遍祖国大地后,网上发红包已经成为了广大网民喜闻乐见的促销方式。而在“双十一”前打发“豪包”的则来自P2P租车领域的宝驾租车方面。据悉,在“双十一”前夕,宝驾租车宣布向所有的新注册用户一次性赠送不设任何使用限制的200元现金红包,用户只要通过宝驾租车App租车可以完全抵扣租车费用。

南方日报记者 叶丹

实习生 余晓彤

(责任编辑:HN666)

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