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天翼挑头谋求3G破局

发布时间:2020-02-03 06:49:11 阅读: 来源:网眼布厂家

推出已有一年半时间,国内3G业务进展依然不够理想。近日,中国移动、中国电信、中国联通相继发布5月统计数据,结果显示,三大运营商目前仍无一家的3G用户数破千万,这种和它们当时许下的用户发展豪言相去甚远,同时也大大低于业界的预期。为此,中国电信上周末特意在东莞召开的规模盛大的“2010年天翼3G互联网手机交易会”,结合数百家芯片供应商、手机制造商和渠道销售商研究对策,甚至抛出了3000万部的销量目标来吸引各方力量全情投入,意欲打破目前3G发展的僵局。

终端推动3G发展

数据显示,截至5月底,中国联通的3G用户总数已经达到652.8万,而中国移动总数为3G用户总数932万户,中国电信截至今年1季度的3G用户总数则是超过550万。

从数据上看,中国电信、中国联通在3G业务上的总数都不如中国移动。但是,这两家的发展速度优势则相对明显,因为终端设备市场支持度起到了十分重要的作用,以中国联通为例,其采用的WCDMA网络虽然在目前国内的三张3G网络中建设完善度最为落后,但是在手机终端市场上占了极大优势,不仅有数百种成熟的终端产品可供选择,还有iPhone这样的精品手机树立品牌效应。

和中国联通的情况相似,中国电信自从去年下半年加大手机终端定制、资费补贴、渠道推广等市场活动的力度后,斩获也颇丰。据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍,截至今年5月份,中国电信CDMA手机销量1697万台,较2009年同期同比增长51%,预计上半年可以实现销量2000万台。

苦盼千元3G手机撑大局

虽然终端在推动3G用户发展方面的威力不断凸显,但新的问题也暴露了出来。中国电信总经理王晓初在CDMA产业链高峰会上表示,目前天翼终端的结构呈哑铃型,中档手机比较少,但是3G的很多消费是出现在中端层面,中国电信希望能多发展1000-2000元的手机。

同样的情况也存在于中国联通身上。中国联通集团副总经理李刚表示,价格是目前开拓市场的最大阻力。尽管iPhone为联通赢得了不少用户,但其四五千元的售价,很难为联通创造3G用户规模效应。为此,中国联通近期启动了千元智能手机的发展计划,并且首次放弃深度定制的做法,将应用程序的定制权尽可能地交还回手机厂商的手中。

和中国电信、中国联通相比,中国移动目前在3G终端市场的形势最为被动。由于TD网络在海外并无成功商用的例子,因此着眼于全球化布局的国际手机品牌在推出TD制式手机方面的热情并不高,只有多普达、三星、酷派、联想等少数几家厂商在力挺,但是无论在款式数量还是平均定价上都有些“曲高和寡”的味道,剩下的则是中兴、华为、海信、新邮通等主打中低端的厂商,总体数量严重不足,中端精品更是稀缺。

电信抛绣球谋求破局

面对3G终端市场的尴尬状况,三大运营商自然不会坐视不理。上周末中国电信在东莞召开规模盛大的天翼手机交易会,就是希望能够找到合理途径,率先打破目前的僵局。为了激励手机厂商的参与,中国电信总经理王晓初不惜抛出绣球:“CDMA终端今年预计将销售5000万部终端,其中新增3000万部,另有2000万部为用户更新换代所需要,明年CDMA终端市场则规模更大,仅换机市场就有5000万,这将是产业链的巨大机会”。

而这种机会也的确对手机产业链的上下游企业产生不俗的吸引力,此次天翼手机交易会的规模空前,数百家终端厂商、芯片公司、设计公司和配件厂商,以及来自全国的上千家终端经销商前来“捧场”。为了进一步增强产业伙伴的信心,中国电信还出台了一系列的辅助奖励政策。如从5月1日开始,电信集团总部投资2个亿,用于3G终端和校园3G终端销售的奖励。从5月份开始,中国电信所有补贴政策向3G倾斜10个点。即如果原来2G补贴30%,现在补贴20%;3G补贴由原来30%,5月开始提升为40%。

与此同时,中国电信还将大步加快3G渠道社会化的进程。中国电信特意引进了苏宁、国美等这些直接面向消费者的主流零售商,还将逐步降低由定制的终端比例,改为采用统谈分签的方式,即由总部定制终端型号,但具体的销售方式和目标则由各省公司单独确定。这样一来,手机终端厂商和渠道零售商将有机会和中国电信各省公司、全国代理商建立更加紧密的合作关系,C网产业链企业的积极性有望得到彻底激活。

力挺EVDO中兴通讯23款产品齐发

为了表示对中国电信的力挺态度,在上周末的天翼手机交易会期间,中兴通讯举行了“融合创新畅享移动宽带新生活”3G(EVDO)战略新品发布会,一口气发布了涵盖手机终端、移动宽带产品、家庭融合类终端三大类、共23款产品。

据了解,之前的渠道合作方面,中兴通讯一直都是以运营商定制为主,而中兴通讯手机产品体系副总张晓红表示,中兴通讯将适应运营商渠道变化要求,着力推进适合融合渠道的政策和渠道架构。据悉,此次东莞交易会发布的三款中兴通讯机型就将分别同国包商乐语、天音以及电信天翼终端公司合作销售,采取“中兴+国包+电信”的合作模式,开展联合促销活动。

酷派8款新品布局下半年

宇龙酷派在此次天翼手机交易会上推出八款CDMA新品,全面覆盖了N系、D系、E系、S系四大系列。

宇龙酷派常务副总裁李旺表示,一方面是酷派强大研发实力的体现,另一方面也是酷派吹响了下半年市场竞争的号角。目前酷派稳居CDMA销售额与EVDO市场占有率第二名,八款新品同时推出,将推动酷派取得更好的市场业绩。李旺表示,随着中国电信渠道政策的风向变化,酷派还将在加快社会化渠道深耕举措,推进多元化、复合性的渠道策略。据了解,目前酷派已经与全国近1000家经销商结盟,同时以3G专卖店、4S店形式拓展自有渠道。

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