天翼手机交易会的交易之道

通信产业网讯 （记者 林紫玉）6月27日，第六届天翼手机交易会(GSS)将在南京开幕。由于深厚的积累和独到的定位，天翼手机交易会已经比肩美国CES、西班牙MWC，形成引领全球ICT趋势的三大展会格局。

在这三大展会中，CES囊括消费电子类产品，而智能手机只是其中的一个类别，今年的主角更让位给可穿戴式设备和新能源汽车;MWC更为偏重通信网络技术交流，智能手机是作为网络的承载者出现;天翼手机交易会在手机展示上更加专业，围绕着智能手机的各种延伸都会出现。可以说，这三大展会相互补充，相互映衬，构成了ICT世界最具话语权和风向标意义的平台。

除了专注手机之外，天翼手机交易会更为独特的气质是，它具有一般展会所不具备的交易功能，形成了稀缺的产业价值链。在这个价值链中，除了主办方中国电信自己就是一个需求巨大的买主之外，还笼络了大量的社会渠道商。据了解，第六届天翼手机交易会将会吸引3万名经销商到场，与参展的厂商洽谈各种贸易。

值得关注的是，由于交易会提供完全透明和开放的交易环境，因此，在此之上发生的交易，自然地超出天翼手机的范畴，形成覆盖各种制式、各种技术标准的大手机交易平台，成为名副其实的全球最大手机交易会。

这也许是大会提出“全球4G看中国，中国4G看天翼”的深意。在行业竞争已经全面转向产业链竞争的今天，中国电信在锻造一个融合而强壮的产业链条。

交易是如何形成的

始于2009年的天翼手机交易会，每年最吸引人的重头戏，就是开幕式上，中国电信会与各种主流的社会销售渠道签订巨额的手机合同。

在中国电信对天翼终端的集中化运营之下，包括中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商，苏宁云商(002024,股吧)、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场，以及京东商城等电商公司，共同营造的一个终端销售链条，基本上能决定当年的终端市场格局。2012年，中国电信抛出总量达4000万部的天翼智能手机采购大单，2013年达到5100万部，相信今年又会是一个令人吃惊的天文数字。

根据中国电信董事长王晓初年初发布的规划，2014年，中国电信的终端发展目标是全年新增3G终端270款，4G终端为90款，实现天翼终端销量1亿部，其中4G终端3600万部。

其中，中国电信将不断加大对渠道的扶持和补贴力度。王晓初表示，在渠道方面，中国电信2014年将采取渠道协同、渠道置换、渠道补贴、销售激励等措施来加速实体渠道、直销渠道、电子渠道三类渠道的合作与发展。把终端补贴从面向最终用户转向渠道，保护价产业值不被破坏，逐步推升产业链从3G走向4G。

借此，中国电信也打破了CDMA运营商包揽终端全流程的怪圈，变弱项为强势，笼络了最广泛的社会销售力量，形成了健康运营的闭环。

据了解，本届天翼手机交易会规模将超过以往任何一届，预计将有1万专业人士，包括三星、HTC、华为、联想、酷派、海信在内的国内外知名手机厂商，3万家手机终端产业链成员，来自海内外的终端厂商、设计公司、应用开发商、芯片厂商，以及国内各大代理商、经销商、零售商在内的近万家产业链成员，以及近33万大众消费者将齐聚金陵，再创全球手机交易会新纪录。

事实上，交易量会远远超出人们的想象。在展会中的特设交易区，各种社会渠道向手机厂商购买的产品，会不仅仅供应中国电信市场。尤其是以4G手机为主导的情况下，手机消费已经没有制式和运营商的区别。据悉，今年中国电信联合三星、HTC、华为、联想、酷派、海信等一系列国内外著名手机厂商，将展示一系列具有特色潮流的最新手机产品，大量4G、四核、双卡双待、五模十频手机，将唱响展会的4G主旋律。

拓展的交易

天翼手机交易会不但是全球最大规模的手机交易会，同时也是全国最大规模的信息消费展，更加拓宽了产业价值链，也让天翼手机交易会上的交易，不仅仅发生在手机与经销商之间、手机与消费者之间，更会发生在运营商、手机、应用开发商、互联网企业和消费者之间，大大拓宽了交易链条。

据了解，本次展会将深度聚焦4GLTE、信息消费、云计算、物联网、大数据、信息安全等行业热点话题，重点展示相关领域的最新技术发展成果及科技创新产品。同时，汽车电子、可穿戴设备等新兴产品也将惊艳亮相。

与往届相比，在本届交易会中，还将有更多的最新最潮的移动互联网终端产品亮相，如智能手环、智能眼镜、智能腕带、智能机器人、光学位置追踪系统、运动追踪器等，任何一件你能看到的物品都有可能成为智能终端，凭借中国电信出色的网络支持，这些新概念产品将带给人们更加神奇的移动互联体验，将成为本届交易会的一大亮点。此外还有灵动AR、高清视频，4G直播，4G云游戏等4G应用，消费者可近距离感受4G时代魅力。

本次展会将终端通信能力和4G网络优质体验相结合，全面展示4G时代下的移动互联生活，以“手机智慧”为主题，以“改变”为关键词，将展区划分为“改变生活”、“改变手机”、“改变消费”三大篇章。

展会还将集中展示江苏“智慧城市”成果。通过智能公交、乐驾百事通、乐驾-i车无忧三个产品，从智慧出行到车辆定位防盗，向参观者展现中国电信在智能交通领域的综合能力。以个人健康管理、健康小屋、社区医疗机构健康随访三个场景，进行健康功能的展示。

通过智慧江苏、易信等技术体现“改变”，用手机+智慧的关系表现，从门票到观展方式，参观者从下载APP那一刻，就开始了不一样的智慧之旅。

此外，展会还主打体验牌，天翼广场展区集合手机销售区、果友汇、数码生活配件区、业务受理及综合受理台席、智慧家庭、天翼辅导站及抽奖区活动舞台于一体，在这里可以物色到心仪的特价手机，或者“秒下载”你想要的APP，感受美妙的支付体验……

（编辑：兰桥）

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