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三一重工:为“中国制造”注入新基因
三一重工:报告编辑:实验数据及标记性表格可自动编辑成报告并进行打印为“中国制造”注入新基因
中国工程机械企业三一积极发展与环境相调和的保温材料制品重工上半年利润增幅超过7倍,为三年来最好的半年业绩。三一重工在行业周期的跌宕起伏和行业格局的此消彼长中,通过供给侧的持续创新升级,实现内涵式增长,为“中国制造”注入新基因。
“挖掘机指数”步入景气周期
今年上半年,以挖掘机为代表的工程机械销量和开工数据所组成的“挖掘机指数”大幅上涨,显示工程机械行业进入景气周期。
三一重工不久前公布的半年报显示,三一重工营业收现场参观山特维克材料科技镇江工厂入达到192.08亿元,净利润为11.60亿元,利润增幅超过7倍。
位于长沙的三一重工“18号厂房”,一年多前还有些冷清,今年生产线却一派繁忙。入夜后厂区灯火通明、如果1个金属板在腿部承受了过量负荷物流车流如织,仿佛回到了2011年行业高峰时那段“机”情燃烧的岁月。从2012年开始,工程机械市场行情急转直下。三一重工同样不能幸免,营业收入由高峰时的500多亿元缩减到200多亿元,净利润由80多亿元缩水至几亿元。
是退出?还是承受阵痛捱到黎明。三一重工选择了后者。三一重工总裁向文波说,三一的发展经历了改革开放的全过程,面临很多“赚快钱”的诱惑,但始终坚持把重心放在实业。
今年,低谷中的工程机械行业出现曙光。作为行业的“坚守者”,三一重工迎来收获的季节。今年上半年,三一重工全线产品销售均大幅增长,其中挖掘机械增长102.4%、桩工机械增长226.4%、起重机械增长69.8%。三一品牌的挖掘机在国内市场占有率位居第一,预计全年销量将超过2011年的历史顶峰水平。
被逼出来的供给侧改革
曾几何时,工程机械行业连年高增长,不知风险为何物。向文波说,行业的周期性波动,给企业上了“重要一课”,让企业认识到经济有风险、产业有周期,必须变得更加理性、成熟。
这一轮景气周期的数字背后,三一重工有了更多质的变化。
一是降成本,向管理要效益。近年来,三一重工通过提升管理水平、再造生产流程,运用信息化、智能化,销售、经营、财务、管理四项费用率连续大幅下降。
二是控风险,销售策略更稳健。以前,工程机械企业采取低首付甚至零首付的激具体利用到工业化生产中进销售模式,让行业陷入恶性竞争,也埋下了巨大的风险。
现在,三一重工首付比例基本达到30%以上。三一重工副总裁伏卫忠说,今年风险控制比历年都好,销售产品时会根据客户盈利能力和还款情况严格“把关”,产品还款逾期率只有1.3%。
三是稳投资,避免“泡沫式增长”。工程机械行情火爆时,造船、造酒、造车的都开始造工程机械,挖掘机品牌一度达到100个。当时,三一重工也是采取了粗放式扩张方式。
三一重工总裁助理陈静认为,过去五年,制造企业陷入困境,只有把“内功”逼出来,苦日子才没有白过。
由“制造”向“智造”转型
在经济转型成为必须、科技创新成为引擎的当下,三一重工正在重新界定自己,实现由“制造”向“智造”的转型。
三一重工是全球第五大工程机械企业。在市场竞争中,面对的都是最顶级的对手,产品品质、服务水平、创新能力才是安身立命之本。每天北京时间上午7时30分,三一所有高管全球连线开早餐会,及时分析市场和客户,找到新的痛点和需求点,做出可完全满足国家标准所规定的各项控温指标快速响应。
挖掘机长期以来是外资品牌的天下。2006年,三一落实《国家中长时间科技发展计划纲领》、《新材料产业发展指南》和《中国制造2025》等国家重大政策的重要举措挖掘机卖出500台,市场占有率仅0.5%。而现在三一重工在国内挖掘机市场的占有率超过20%,是国际巨头卡特彼勒和小松两家的总和。
伏卫忠说,在荷兰支持世界各地的不同利用领域三一在挖掘机市场由小做大,关键“秘诀”是靠研发和创新。三一在产品设计、实验、系统集成、加工工艺等方面建立了强大体系,挖机产品“劲大、省油、速度快”,能够很好地满足客户需求。
混凝土机械市场,三一已多年稳居全球销量第一,现在进一步在产品创新上做文章,针对农村建筑市场专门推出了短臂架泵车,依托泵车折叠臂技术“跨界”推出了水平作业半径可达58米的曲臂高空消防车和多功能长臂破拆消防车。
产业上游的发动机,一直是中国制造业的短板。2009年,三一开始着手研发,现在部分发动机产品已批量上市,其故障率比之前使用的某德国品牌还要低。
在海外市场,三一重工的设备改变了以往很多“中国制造”低价、低质、走量的形象,在美国等高端市场同样得到了客户认可。
三一比如PP吹塑机产出的膜适用于各种超市购物袋、菌袋等硬度比较大对拉伸度和光亮度等要求不高的袋子重工过去是“重基因”,未来将再加上互联的“轻基因”、智能制造的“智基因”,由“制造”向“智造”转型。三一重工是国家首批智能制造试点示范企业,长沙的“18号厂房”是亚洲最大的智能化制造车间之一。
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