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图文电磁炉企业怎样用产品实现产业突围-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:49:41 阅读: 来源:网眼布厂家

在这篇文章之前,笔者曾经写了一篇关于“一个OEM品牌的产业突围”的文章,主要阐述一个小家电品牌,在市场竞争异常激烈,起步较晚,又没有自由工厂的残酷条件下,通过什么样的策略方法实施突围。严格意义上来说,只是以流水帐的形式来呈现突围过程中的每一个关键步骤。如果将曾经的那篇文章比喻成一个人的骨架的话,那么笔者今天将要用这个“产品篇”将他丰满,鲜活起来。

其实销售更像是在种好一片农田,挖好渠道,将产品之水通过各种方法输送到每片农田终端,通过促销施肥,如果水质好的话来日将硕果垒垒,相反则有可能颗粒不收。这只是一个不十分恰当的比喻,仅仅为了说明产品在整个营销过程中的重要性。那么这个企业通过什么样的手段使产品好起来的呢?

一、推出任何产品都要与其他厂家有优势性的差异化;    产品卖的是什么,卖的是不同!什么产品能让经销商赚钱,不同的产品能让经销商赚钱,这是铁定的真理。那么这个企业的产品与其他厂家的不同之处到底在那里呢?

变频的电磁炉:海信空调为什么卖的贵,因为是变频的。变频有什么好处?智能,省电。

这不是在胡编乱造,电磁炉本身就是变频的,只是在这之前没有人把这个概念提炼出来而已。随后又参考海信的变频标志,设计一个电磁炉行业的变频标识,真正做到了销售的杀人三步区:有理、有利、有据;

管家婆电磁炉:消费者为什么使用电磁炉,除了干净、环保外,最重要的因素就是省电。那么你凭什么说你的省电呢?汽车有油表,我们在产品里面加上一个用电计量器,现场证明比煤气省钱,比其他的电磁炉省电。真正做到“省电不省电,证明给你看。省钱不省钱,咱们一起算”。

负离子电磁炉:一个空调企业经常为我们打广告,负离子空调多么多么好,那么我们就在电磁炉里面装一个负离子发射器。

像这样的有例子有很多,在这里就不做一一阐述!

二、赋予产品感情色彩

赋予产品以感性的力量,这种力量使产品与重不同,他能够激活产品,使产品具备了被接受的支撑点。如果我们的产品与竞争对手没有明显的差异化,那么我们就将感性这个不同提炼出来。

香港回归十周年纪念版电磁炉:企业一直标榜是源自香港的国际品牌,以这为出发点,将自己最高档次的电磁炉定位成“纪念版”,然后将设计好的纪念版字样,以最直接的形式呈现在电磁炉上。在突显产品的情况下,有彰显了品牌形象。

养生褒:其实就是大家熟悉的电压力锅。根据古书上所倡导的“营养事关健康,健康事关养生,健康是养生的关键,养生是健康的最高境界”的理念,提炼出“养生煲”的概念。并根据电压力锅的五大优点,提炼出具有很强烈感性色彩的口号“养生五部,健康全家”。试想谁不愿意自己的家人不营养健康呢!

天下行,送真情:将电磁炉本身包装成赠品,并在包装上写上一些PMP类的文案。“亲情给父母,爱情送爱人,真情送朋友”将送礼的利益点充分表达出来,就算是送领导也不会尴尬,因为我们是在“送真情”。在年关的时候这个产品成为了团购的畅销机型;

三、根据不同消费群体提供个性化产品

有位老师曾经说过一句全世界人们都认同的话“让全世界的人都来消费你的产品,那是绝对不可能的”。我想这句话有两个意思,首先是任何行业每个企业在里面都会有机会。其次就是我们虽然不能让所有人来购买我们的产品,但我们能够让尽可能让更多的人来购买我们的产品。根据不同的消费群体推出不同的产品,让其感觉到这个产品就是为他和她量身定做的,这样才能博取更多消费者的青睐。

纤薄电磁炉:针对年轻的女性消费群体;

语音电磁炉:主要针对家里面有老人的消费群体;

超大电磁炉:针对内地消费者喜欢“大气、虎气”的消费群体;

一体化黑色钢化玻璃面板电磁炉:同样是一款比较“大气”的电磁炉,档次高,价格定位也高,主要针对收入较高的消费群体;

四、海纳百川的外观设计

电磁炉产品的外观在销售过程中表现的非常重要,而电磁炉外观最主要的表现在于它的操作面板的面膜。比较大的品牌往往委托专业的工业设计公司进行设计,一般的小厂家是没有这个实力的,那么产品的档次马上就会显现出来。笔者在企业做产品的时候,在迫不得已的情况下,将大品牌最畅销的几个款式的面膜拿到广告公司,让设计人员根据产品的实际情况做适当的变形,然后从中选取一款最适合的设计。曾听到不至一位经销商对我说,你们的产品怎么哪个品牌的都像,又那个品牌都不像!我问,档次怎么样呢?高!如果想打击竞争对手的情况下,可以将其高端产品的设计运用到你的低端产品上,如果在终端狭路相逢时,会有什么结果,我想不说大家都会明白的。

五、产销一体化生产理念的运用

虽然许多企业都明白这个观念的重要性,但是由于各种制约因素,使企业无法实行。但是笔者曾经在的这个企业,却因行业内OEM生产厂家之间的竞争过于激烈,每个企业都想尽办法迎合销售企业的要求,促使了这一观念的实行。由企业提出新的设计理念和产品卖点,由OEM厂家进行设计、生产。使销售企业的产品独二无三,由于为了减少各个环节的成本,销售企业也允许OEM厂家将产品提供给一些无关紧要的品牌。

六、独特的包装设计

“人靠衣装,我要靓装”,不能忽视的是产品的外包装环节,许多企业在做包装时千篇一律,没有特色,殊不知包装也有其独特的用处:

1、 根据不同特色的产品,设计不同风格的产品外包装,迎合卖点风格;

2、 将产品的几个主要诉求点,写在包装侧面,而不同于一般厂家的产品功能说明。其作用是产品和培训资料同步到达销售终端,不断的强化记忆;

3、 包装是终端推广活动的重要道具,以红、绿、橙三色为主色调,根据不同的季节,不同的场合进行有效组合,丰富终端形象;

最后,阐明个人的观点,产品是营销的关键。我们销售人员天天与产品围绕着产品转圈,就像找女朋友,你愿意找一个与众不同、多姿多彩的,还是……,不要跟我说和你的产品谈恋爱,如果产品品质低劣、歪瓜趔枣、平淡无奇,你让我怎么谈。建议企业要想让你的员工和产品谈恋爱,就给他找一个好女孩,要知道一点,强扭的瓜不甜!做好产品是关键!

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