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先付先得乐视商城改变超级电视售卖方式

发布时间:2020-02-19 16:08:22 阅读: 来源:网眼布厂家

9月29日中午12点,乐视第3代六款超级电视产品在乐视商城和2000家LePar体验店同步首发。与以往不同,此次乐视一改往常的饥饿营销策略,首次采用“现货+预售” 的CP2C3.0模式,消费者无需预约即可购买乐视新品。这一举措反响热烈,1小时内总销售量超过2万台,6小时即超过五万台。

据悉,这一颠覆电视行业的破坏性创新营销模式是由乐视在9月24号香港发布会上提出来的。在此次发布会上,乐视共发布了超3 Max65、X55 Pro、X55、X50、X43、X40三大旗舰六款产品:极限旗舰Max超3 Max65,人民币定价为8499元;顶配旗舰超3 X55 Pro,定价5499元;超3 X55,定价3699元;超3 X50 3499元;标准旗舰超3 X40,定价1699元;超3 X43,定价1899元,贾跃亭在发布会上透露,标准旗舰超3 X40包括模组、主芯片、影响处理芯片、存储、无线模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后在内的总成本为2048元,但裸机定价仅为1699元。换句话说,每卖出去一台电视,乐视都在赔钱。

之所以能够做这笔赔钱的买卖,跟乐视的生态型盈利模式分不开。乐视在此次香港发布会上高调宣布,将引领电视行业进入3.0时代,开创电视行业开放闭环的生态时代。生态型电视的最大的定价特征是能够低于量产成本定价,因为乐视已具有生态型盈利模式,多维度,多层次的盈利能力,可以通过完整的生态链补贴硬件的成本,以此实现销售的O2O 2.0。

超级电视能够低于量产成本定价,彰显了乐视对整个开放闭环,极难复制的生态系统的自信,也标志着乐视生态更加成熟,迈入全新的发展阶段,生态自孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大,能够更好的持续创造全新的用户价值。

乐视致新总裁梁军表示,生态电视,不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

“今天乐视在作为世界之窗的香港发布这套大屏互联网生态系统,我们希望将生态电视带到全球,让全球用户都能享受到独一无二的乐视生态服务。”梁军说道,也正是这一套全新的生态系统让乐视的全球战略更有底气。

在营销模式上,乐视告别了以往“抢购+预售”的饥饿营销模式,转而采用“现货+预售”的CP2C3.0模式,现货开放购买,现货售罄后将直接进入预售模式,并按照付款顺序发货,也就是说只要预约付款就能买到货,这也就保证了消费者都能买到产品,曾经的“一机难求”局面将一去不复返了。

乐视智能终端事业群副总裁赵一成向记者透露,乐视商城这种“现货+预售”的方式,解决了过去现货日抢购中出现的插队现象。曾经的抢购模式,让提前预约购机的乐迷也不一定能在现货日抢到产品。而“现货+预约”的新模式,妥善解决了乐迷排队问题,消除了以往乐迷遇到的“不公平”的现象。先付先得,保证下单一定能购买成功,是这次商城改变销售模式主要解决的问题。

在销售定价上,乐视保证同款产品线上线下同价,并且低于成本,摆脱自有渠道和第三方渠道、线上和线下渠道的互博,在产业链上达成协同,真正做到线上线下协调发展,共同收益。一举解决了困扰行业已久的难题。

另外,值得一提的是此次乐视超3电视不再硬性捆绑会员业务,用户可以选择购买裸机,也可以选择购买合约机。如果购买会员合约机,用户每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务,硬件价格可减300元,即一年会员合约机硬件定价=裸机价-300元、N年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元,乐视根据各机型裸机售价定义N的大小,支持硬件价格0元。

乐视致新总裁梁军在9月24日的发布会上曾说,明年乐视的目标是要占据国内彩电市场30%的份额,成为国内彩电市场第一品牌。而从第3代超级电视开售近1小时部分机型即已售罄的火爆销售情况来看,“国内彩电市场第一品牌”的目标指日可待。

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