瓦楞纸箱行业大变革时代来临

瓦楞纸箱行业大变革时代来临

比尔 盖茨曾精辟地指出：任何一项新的技术或新的发展趋势的出现，都会促使该行业中的企业对自己的发展目标作出适应性的战略调整。如果企业能够识别这种变化的内涵，把握住新的变化带来的机遇，就能够成为市场的主导者。

纵观2005中国国际瓦楞展，我们发现，处于全球化市场角逐中的中国瓦楞纸箱市场，正在历经一个急遽变动和重新划分领地的时代。国际技术合作方兴未艾，集团化、策略联盟风云又起，中国瓦楞纸箱行业已经迎来了一个大变革的时代。

作为为纸箱企业提供配套服务的中国纸箱行业市场,数十年来，随着纸箱行业的发展和需求变化,经历了系列的演变。

上世纪七十年代以前,纸箱行业市场处在计划经济时期，生产设备为国产机械，技术落后、效率很低；八十年代改革开放后，市场对先进设备的需求增加，有的国内纸箱厂开始引进日本等国的先进设备，但毕竟国外设备价格昂贵，所以，这时进口设备在市场上所占的份额并不大，国产设备牢牢占据市场主导地位，并已经开始有意识地模仿引进设备。我们可以设想，照此发展下去，中国的瓦楞纸箱行业的发展将是一条平稳发展、波澜不惊的道路。但是，所谓“世事难料”，随着中国改革开放的日益深入，经济发展的快速增长，整个瓦楞纸箱行业市场与许多行业一样，迅速陷入市场竞争的漩涡。

目前，中国瓦楞纸箱整个行业市场可以说已进入了一个群雄蜂起的“战国时代”，台湾、海外供应商大举登陆中国市场，抢占市场份额，而中国本土瓦楞纸箱行业供应商也不甘示弱，激烈的市场争夺策动整个中国纸箱行业进入一个重新划分势力范围的大变革时代。在竞争中，业内一些有国际性眼光和宏大企图心的企业，有感于在全球经济一体化的格局下，依靠一己之力，在激烈的市场竞争中很难迅速占领优势地位，因此，在技术、营销等多方面进行战略尝试，寻求企业竞争力的提升，成为海内外瓦楞纸箱行业供应商们不约而同的行动。在发展战略上，IMG以亚洲经营全球的战略构想刚刚浮出水面，MAX GROUP整合产业链的宏大阵容又震动业界，以上两种“松散化”的企业集团组建方式的方兴未艾，昭示出业界企业不仅对于经济全球化背景下的实施国际化发展战略已有一定认识，而且对于采用何种战略合作方式已有了基于自身的全面权衡和把握；在技术方面，跨国界、跨领域的技术合作形态是当前行业内企业间合作的一大特点，在互利互惠的前提下，开展技术合作，可以使企业以较小的代价获得企业需要的技术优势，在短时间内提升企业技术水平，增加企业的核心竞争力；在营销上，市场营销的重要性已为业界大多数企业所认识，渠道趋向多元化，形态更更加多姿多彩。

变革之一：

扩张期来临，松散型企业集团组建超级“航母”

集团化“布阵”全球

在刚刚落幕的2005中国国际瓦楞展上，以上海旭恒铁工机械制造有限公司、东方纸箱机械实业有限公司为主体的IMG集团以宏大的规模参展，在近900平米的超大展区内，IMG集团的主要成员上海旭恒和南海东方发起了庞大的营销攻势，下吸式平压平横切机等系列主打产品，吸引了众多专业观众参观、咨询。

除了展示产品，IMG亚洲制造中心的成立也是旭恒和东方在本次展会上的重要宣传内容之一。IMG集团成立于2002年，总部设在德国的莱姆斯（Remscheid），集团成员除了参加本届展会的上海旭恒、南海东方、东方水墨外，还包括德国KLETT公司，美国宝莱仕（BRAUSSE）公司。今年年初，IMG亚洲制造中心正式成立，预计今年上半年投产。IMG集团成员具有不同的市场背景和出众的专业优势，作为各自市场中的精英，他们为何要不远千里，甚至跨越国界，进行这样一种形式的合作？

上海旭恒公司总经理郑骅在接受本刊采访时说，IMG的三个主要成员都有感于在世界经济一体化的发展格局下，集团化已成为企业面对国际国内竞争环境，迅速扩大自身规模，提高市场占有率和企业竞争力的有效方式，大背景是如此，从瓦楞纸箱行业市场来看，随着行业的发展成熟，越来越多的客户希望有一个公司能够为其提供全方位的服务。集团成员有感于此，都有寻找合作伙伴，整合资源，共同做大做强的决心和想法。“之所以成立IMG集团亚洲制造中心，是因为IMG集团2002年成立后，经过两年的磨合，集团成员之间的协作日益顺畅，随着IMG亚洲成员的制造能力趋向成熟，集团实施将欧洲9.主机电的生产逐步向亚洲转移的战略，IMG亚洲制造中心的建立使成员之间的分工协作更趋明晰和紧密，也标志着一直广受业界关注的IMG集团走出了打造国际品牌的实质性步骤。”利用亚洲低廉的制造成本来增强集团竞争力，以亚洲经营全球，是IMG集团化运作的主旨所在。

“策略联盟”整合产业链，纵横天下

在本届国际瓦楞展上，明暐纸器机械股份有限公司联合SODEME、迪尼顿等12家公司组成的环形巨大展区给到场的观众留下了深刻的印象，3月31日，MAX GROUP的发起人台湾明暐公司的刘明创专门在展览会现场发表了旨在解答业内对于这一联合诸多疑问的演讲，从而使“策略联盟”这一崭新的扩张模式进入业界的视野。

策略联盟名称为MAX GROUP，成员包括了SODEME（法国）、迪尼顿（英国）、MACCORR（印度）、联豪公司（台湾）、原禄集团（中国）以及明暐控股的台湾明暐等12家公司。刘明创认为，现今企业发展面临全球化激烈竞争的严峻挑战，企业只有不断提升自己，才不会被时代的洪流所吞噬。“随着产业结构的变迁，技术快速创新与路科技的无疆界，企业之间的竞争日益激烈，被迫接受更严格的考验。尤其在当今世界经贸秩序重整，区域组织逐渐成型，以及国际路发展一日千里之际，正是企业危机与转机的关键时刻，而国际策略联盟就是进行企业再造、缔造转机的一贴良方。”采用策略联盟的方式，可以满足客户一次性购足的购买习惯，并替客户量身定制符合每位客户需求的最具市场竞争力的产品，让客户无论在何处都能享有全方位、多元化的服务，也可以让策略联盟的伙伴因为客户对产品特性功能的不同需求，获得不同的商机，满足彼此的市场需求，使企业立于不败之地。

变革之二：

国际合作：集众所长，成一家之“器”

在我们的印象里，许多跨国公司特别是科技含量高的公司总是不断地在这类海藻是1种再生资源寻找合作伙伴，因为我们总是不断地从电视、报纸等各种传媒上看到他们携手进行合作的消息，技术上或者是在营销的路上。的确，在经济全球化的竞争格局下，技术合作是很多世界知名的大企业所倾向于采用的合作方式，在世界经济的各行各业都有广泛的应用。相对于企业间的购买或兼并活动，技术合作的方式显示出了很大的灵活性。因为它不会让企业因为想获取对方的核心技术而大动干戈地发起购并活动，毕竟实践证明购并等方式往往会产生意想不到的危机，结果也并不一定尽如人意。而相比之下技术合作要经济实用得多，双方平等互利，各有所图，而且志同道合，用不着剑拔弩张。我们在今天的中国瓦楞纸箱市场看到，越来越多的公司已经开始接受这一柔和的战略合作方式。在本届国际瓦楞展现场，数起合作活动在现场掀起了一个不小的技术合作高潮。

3月30日上午11点，IMG东方纸箱机械有限公司与SUN美国太阳自动化集团在展会现场联合举行剪彩仪式，正式宣布合作成功，美国太阳的微量修砧系统在IMG东方最新开发的下印产品“亚太之星”上进行了成功应用。东方纸箱与美国太阳有多年的合作历史，东方机械总经理唐灼林和美国太阳的Ted Ha2016年7月1日RFID标准也正式实行rtka总裁在剪彩仪式上表示，双方都非常珍惜这次合作，IMG东方的发言人说，与美国太阳的多年合作，提高了东方的品牌竞争力和行业知名度，今后，东方将继续与美国太阳紧密合作，共同探讨国际纸箱包装的新标准、新工艺，将最实用的国际新技术应用到中国瓦楞纸箱设备上。

3月31日下午4点半，京山轻机联合美国太阳，推出世界顶尖单面机，在展会现场，湖北京山轻工机械股份有限公司与美国太阳自动化集团（SUN）联合举行发布会，隆重宣布双方合作成功，京山轻机运用美国太阳公司的先进技术生产LANGSTON450SF单面机。该机是目前世界上极受欢迎的单面机，它节能高效，充分运用计算机技术，能够自动调节设定参数，提高了质量和产量，京山轻机的孙友元在发布现场表示，很高兴能够与美国太阳公司进行合作。双方都希望此次合作能够将国际先进的技术运用到中国瓦楞纸箱设备的生产上，为纸箱厂带来更多的投资回报。

华阳也发布消息，宣布已与FLEXO联手，不久将推出卫星式柔版印刷机，华阳公司与意大利知名的柔版印刷设备制造商FLEXO公司合作生产的HY－RMF系列卫星式，不仅能充分发挥航天企业的高科技优势，而且吸收了国外先进的柔版印刷技术，机器性能在国内将处于依靠地位，并具有很高的性价比。

在展会之外，近年来这样的合作也时有所闻，比如南台实业和日本旭机械的合作，台湾总震和深圳科发的合作等。台湾总震和深圳科科发2004年签约结成同业型合作伙伴，总震将长期销往欧洲最稳定的水性印刷开槽模切机FS-1226全套设计图纸提供给科发，针对大陆市场加以调整改良，且委派工程师到厂指导监督，联合开发制造出适用于大陆的最佳机型FS-1226印刷开槽模切机并在本届国际瓦楞展上推出。在营销方面，总震也与科发形成了共同开发中国国内和亚洲市场的营销协作关系。

通过合作，将国外先进的技术或产品引入国内，已成为瓦楞纸箱行业的供应商们整合双方优势，迅速提升技术水平，以及打开市场通路的“捷径”。

变革之三：

销售渠道的多元化趋向

在国外瓦楞纸箱行业供应商登陆中国的过程中，通过设立分公司、办事处甚至直接投资设厂作为拓展市场的根据地无疑是最常被采用的方式，在本届国际瓦楞展现场，又一种新的营销方式引起了业界的关注，我们可以为这种新的方式冠以一个新的概念“销售集合体”型，瓦楞纸箱行业供应商在拓展某一区域市场时，通过和代理商建立稳固的合作关系，将某一区销售交由代理公司全